我们和每一个多次合作的老客户，都成了互相信任的老朋友。我们了解客户进货周期以及进货数量，客户了解我们的产品品质和服务。互相的认可和了解巩固了我们长久的合作关系。

    经常合作的老客户要定多个型号的高压胶管保护套，18mm的2500米和60mm的300米正好没有库存了，就给客户只传了有现货的型号的合同。

   “现在没有库存不要紧。”客户说。

   “想着先给您发有现货的型号的高压胶管保护套。”我解释道。

   “直接写到一个合同上面，我们一起付款，什么时间有货什么时间发。”客户豁达地说。

    客户的话就像那冬日里的温暖阳光，赶走了冬日里的阴霾和寒冷，着实让我感动了一把。感动的并不是业绩目标完成了多少，而是客户这么放心提前把货款放到我们这里。

    合作的客户往往不是一个个体而是一个企业，每个单位采购货款的批复都不同。这位客户可以提前把货款打过来，不仅是企业对他的信任，也是企业对我们的信任。被客户肯定和信赖是对销售最大的鼓励，这位客户给我带来的鼓励给我了新的一年前进的动力！